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三月底，保亭紅毛丹正迎來盛花期，淡黃色花序如碎金綴滿枝頭，成簇綻放的花穗隨山勢(shì)起伏綿延，勾勒出一幅“青山藏金穗，碧水潤甜香”的生態(tài)畫卷。 海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（以下簡稱“海南七仙影”）紅毛丹基地內(nèi)，總經(jīng)理宋海漫正與種植戶們察看果樹長勢(shì)，現(xiàn)場示范標(biāo)準(zhǔn)化修剪與施肥技術(shù)，通過精準(zhǔn)指導(dǎo)提升瓜果率與果實(shí)品質(zhì)。 2024年底，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)布2024年“海南鮮品”品牌目錄名單，海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等60家企業(yè)列入“海南鮮品”品牌目錄。據(jù)悉，該公司2014成立以來，致力于成為集技術(shù)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、銷售于一體的全流程新型農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，積極帶動(dòng)保亭農(nóng)特產(chǎn)“飛”出深山，助力海南熱帶農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 宋海漫參加推介會(huì)，推廣保亭紅毛丹。受訪者供圖 不忘初心：放棄大城市高薪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) “80后”宋海漫是海南保亭人，畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，對(duì)土地和農(nóng)業(yè)有著深厚的感情。2013年，宋海漫發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)紅毛丹品種優(yōu)質(zhì)、鮮甜爽口、營養(yǎng)豐富，但由于種植的多為散戶，存在種植面積小、管理不規(guī)范、不善營銷的問題，始終賣不出好價(jià)錢。如何破局？宋海漫當(dāng)即決定放棄北京高薪工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，希望利用所學(xué)為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親做點(diǎn)事。 2014年6月，宋海漫成立海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，采取“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式經(jīng)營，沿著電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)兩條業(yè)務(wù)線，展開保亭特色熱帶農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，加大網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)保亭紅毛丹的銷售和推廣宣傳力度，并著力打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌。該公司構(gòu)建了從技術(shù)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理到立體化銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)體系，打造了“七仙影”農(nóng)業(yè)品牌，已開發(fā)紅毛丹、荔枝、黃金百香果等特色產(chǎn)品，年銷售額最高超過兩千萬元。 “我們以‘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，品質(zhì)生活’為宗旨，致力于優(yōu)質(zhì)特色熱帶農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)，嚴(yán)格把控果品果質(zhì)，用好味道和優(yōu)服務(wù)吸引一批批回頭客?！闭劶颁N售秘籍，宋海漫坦言道。從獲評(píng)“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”到“全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒”，宋海漫的成長軌跡印證著新農(nóng)人的時(shí)代機(jī)遇。在她看來，這些榮譽(yù)更多是對(duì)自己一個(gè)鞭策，將把表彰化為動(dòng)力，在鄉(xiāng)村振興征程中奮楫揚(yáng)帆。 電商助農(nóng)：“數(shù)字翅膀”助力“流量”變“銷量” 保亭保城鎮(zhèn)迎賓路上，保亭柒鮮特色產(chǎn)品展銷中心內(nèi)人聲鼎沸，貨架上琳瑯滿目特色農(nóng)產(chǎn)品，吸引游客駐足選購。來自哈爾濱的游客李女士正挎著黎錦文創(chuàng)提包穿梭其間，另一只手中提著裝滿百香果、芒果的購物筐，“這些水果很新鮮，品質(zhì)又高，我們買得特別放心！” 保亭柒鮮特色產(chǎn)品展銷中心內(nèi)展銷保亭特色農(nóng)副產(chǎn)品。記者 胡麗齊 攝 作為授權(quán)展銷企業(yè)，海南七仙影有關(guān)工作負(fù)責(zé)人向記者介紹，展銷中心集中展銷保亭上百種名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品，在搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)的同時(shí)，為居民游客提供一站式購齊服務(wù)?！?月20日，保亭柒鮮特色產(chǎn)品展銷中心開始試運(yùn)營，深受廣大居民、候鳥以及游客的喜愛。截至目前，銷售額近40萬元?！? 除了展示展銷，電商是海南七仙影主要業(yè)務(wù)。在海南七仙影電商平臺(tái)大屏幕上，實(shí)時(shí)跳動(dòng)著“海南保亭特色產(chǎn)品商城O2O電商平臺(tái)”“海南鄉(xiāng)村振興網(wǎng)·保亭館”等平臺(tái)的訂單數(shù)據(jù)。據(jù)悉，作為保亭電商協(xié)會(huì)會(huì)長單位，該公司一方面聯(lián)合當(dāng)?shù)卣a(chǎn)品溯源體系，另一方面借力中國海油等企業(yè)資源開拓團(tuán)購市場，更通過直播帶貨、社區(qū)拼團(tuán)激活C端消費(fèi)，讓“流量”變“銷量”，助力“土特產(chǎn)”走出深山，變身鄉(xiāng)村振興的“金鑰匙”。 海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司聯(lián)合“與輝同行”等電商、網(wǎng)紅，為農(nóng)戶拓寬果品銷售渠道。受訪者供圖 展望未來：主抓三大方面破局白熱化競爭 為進(jìn)一步引導(dǎo)規(guī)范種植，幫助種植戶解決技術(shù)難題，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力，海南七仙影與海南大學(xué)、中國農(nóng)大、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院等高校院所建立深度合作，依托專家團(tuán)隊(duì)開展關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，構(gòu)建了熱帶農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)服務(wù)體系。相繼出版《中國紅毛丹栽培技術(shù)》《中國榴蓮栽培技術(shù)》等書籍分發(fā)給當(dāng)?shù)胤N植戶，將科學(xué)種植技術(shù)送到種植戶“家門口”。 海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司聯(lián)合高校專家學(xué)者出版《中國紅毛丹栽培技術(shù)》《中國榴蓮栽培技術(shù)》等書籍分發(fā)給當(dāng)?shù)胤N植戶。受訪者供圖 “過去農(nóng)戶種得好卻賣不好，現(xiàn)在通過電商不僅讓‘數(shù)據(jù)’變‘收益’，也反向指導(dǎo)農(nóng)戶種植。”宋海漫介紹，為打造種植“范本”，海南七仙影成立之初便自建300多畝種植基地，不定期特邀農(nóng)學(xué)專家為種植戶開展系列種植技術(shù)培訓(xùn)。如今，公司管理輸出基地已超過7000畝，既制定紅毛丹、百香果等作物的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)程，也打通了農(nóng)特產(chǎn)品從田間到餐桌的“最后一公里”。 當(dāng)前，海南自貿(mào)港建設(shè)正如火如荼，本土電商企業(yè)既面臨國際國內(nèi)市場機(jī)遇，也需應(yīng)對(duì)更復(fù)雜的競爭關(guān)系，如何在激烈的市場中立足？對(duì)此，宋海漫表示，在電商賽道同質(zhì)化競爭加劇背景下，公司正從供應(yīng)鏈提質(zhì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈延伸三大方面發(fā)力破局。“創(chuàng)新是核心抓手，未來我們將不斷探索‘農(nóng)業(yè)+’產(chǎn)業(yè)融合等舉措，目前，保亭榴蓮產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及農(nóng)旅康養(yǎng)項(xiàng)目是我們發(fā)展的重點(diǎn)?！?

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